10.02.2016 | Киев 17:00
Возражений больше нет!
Получите шесть ключевых техник для победы в переговорах
2-х часовой
мастер-класс
Работающие переговорные
скрипты
+ интерактив
Уникальная методология
подготовки к
переговорам
Модель повышения
продаж в
1,5 - 2,7 раза
Этот мастер-класс будет полезен для:

Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса

Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж

НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями

Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок

Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план

Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Приняв участие в мастер-классе, вы получите техники и скрипты для успешного решения таких проблем в переговорах:

Ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%?

Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость маскимально эффективно?

В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие Клиента?

У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас?

Компании, которые уже используют эти скрипты и техники в переговорах

Вы получите 8+ таких переговорных инструментов:

«Сколько стоит?»

Как с помощью ответа на этот вопрос уменьшить количество «убежавших» клиентов

«Я подумаю»

Что нужно говорить клиенту, чтобы в 3-5 раз увеличить вероятность продолжения разговора

Клиент сомневается?

Как одного из 3-х сомневающихся и откладывающих решение Клиентов, склонить к сделке уже сейчас

Предложение конкурента – дешевле?

Что нужно говорить клиентам, чтобы они всё равно купили у Вас, и заплатили дороже

Переделываете
КП по 2-3 раза?

Как в 2 раза уменьшить количество переделок КП и просчетов

Клиент хочет скидку?

Как перестать давать скидки и что нужно просить взамен на скидку

Все хотят подешевле?

Как продавать дорогие, сложные, высокотехнологические товары/услуги на падающем рынке

«Это я здесь задаю вопросы!»

Как начать общение, с закрытым, не расположенным к общению, недоверчивым Клиентом

Почему именно этот мастер-класс принесет вам пользу
700+
человек уже
прошли обучение
160+
компаний внедрили
эту технологию
2
часа
интерактива
и кейсов
87%
положительных
отзывов
98%
изменили свой взгляд на то,
как нужно вести переоворы
В чем уникальность программы мастер-класса
Всего за два часа вы получите уникальные НОУ-ХАУ в трех областях:
Техники преодоления
основных возражений
1
методология подготовки
к сложным переговорам
2
Технология повышения
продаж в 1,5 - 2,7 раза
3
А так же получите:
  • Технику для работы с отговорками «У меня уже есть поставщик», «Мне это не нужно», «У нас нет денег»
  • Речевые модули и скрипты для работы с каверзными вопросами и репликами клиентов, которые ставят вас в тупик, заставляют вас нервничать или вступать с клиентом в спор
  • Методику перехвата инициативы в переговорах
  • Технологию «чтения мыслей клиентов»
  • Понимание, почему клиент вам задает те, или иные вопросы и как правильно отвечать на вопросы клиентов
  • Великолепно работающую технику работы с возражениями
  • Технику изменения точки зрения клиента на нужную вам
  • Скрипт для обоснования высокой стоимости ваших товаров или услуг
  • Речевой модуль для работы с возражением «Я подумаю», который позволяет удержать до 50% клиентов

Программа мастер-класса:

Часть 1. Технология работы с возражениями

  1. Что является возражениями, а что – нет
  2. Почему отговорки, это не возражения, и как работать с отговорками
  3. Типичные и каверзные вопросы клиентов.Что с ними делать
  4. Клиент задает вопросы. Что, на самом деле, он хочет узнать?
  5. Как изменять точку зрения клиента на нужную вам
  6. Что такое возражения и как с ними работать
  7. Как обосновать высокую стоимость ваших товаров/услуг
  8. Клиента хочет скидку? Как перестать ее давать.
  9. Техника работы с возражением «Я подумаю»
  10. Стратегия торгов, которая позволяет намного меньше уступать
  11. Новая, высокоэффективная модель ведения переговоров

Часть 2. Методология подготовки к сложным, важным переговорам.

  1. Как подготовить эффективный сценарий ведения переговоров
  2. Как эффективно закрывать до 80% сделок
  3. Что такое качественная подготовка к переговорам, и что она в себя включает

Часть 3. Технология повышения продаж в 1,5- 2,7 раза.

  1. Какой формат обучения переговорам дает наибольший результат и почему
  2. Какие этапы нужно пройти в компании, чтобы повысить продажи в 1,5 - 2,7 раза
  3. Что такое внутренняя академия продаж и как ее построить в своей компании
  4. Как клонировать лучшего переговорщика компании
  5. Как достичь уровня "Бог" в наставничестве продавцов
  6. Как за 1,5 месяца передать продавцам 3-4 летний опыт ведения переговоров

Мастер-класс ведет Валерий Пожидаев

Валерий Пожидаев
Валерий Пожидаев - владелец нескольких бизнесов: «Компас Пожидаева» – тренинговый брокер, Sellclones – консалтинг в области повышения продаж, Rationallogistic – продажа IT решения в области снижения затрат на транспортную логистику, hrmhelper.com – интернет-магазин тренингов, коучинга, консалтинга.
  • Занимается продажами с 1994 года (более 20 лет)
  • Прошел путь от торгового представителя до директора по продажам в FMCG бизнесе.
  • Работал директором филиала B2B компании.
  • Разрабатывал и вводил бизнес-процедуры, обучал персонал в компании «Vitmark Украина»
  • Вел успешные переговоры с национальными сетями супермаркетов
  • Первый и единственный тренинговый брокер и эксперт рынка тренингов. С 2007 года подбирает эффективное обучение для национальных и международных компаний.
  • Руководитель консалтинговых проектов. Реализовал несколько успешных проектов по повышению продаж в ведущих украинских компаниях

Отзывы об этом мастер-классе

Оставьте заявку прямо сейчас в
форме справа
Места быстро заканчиваются

10 февраля, Киев, 17:00 -19:00

Стоимость участия – 300 грн

До начала мастер-класса осталось:

Оставьте свои контактные данные и наш менеджер свяжется с Вами. Количество мест ограничено, поэтому регистрация может закрыться в любой момент

Регистрация
на мастер-класс

Остались вопросы?
Позвоните нам
и гарантированно получите ответ

+38 (044) 361 30 23
+38 (067) 779 68 66
+38 (093) 323 32 44

+38 (066) 187 80 63
assist2@selclones.com
Каролина

Место проведения:

г. Киев, улица Митрополита
Василия Липковского, 3

Наши партнеры